募集要項役職: 国内営業マネージャー就業場所: 関東周辺および北海道（リモート要相談） ※出張あり（主に関東周辺、北海道）雇用形態: フルタイム（リモートワーク可）給与: 月給：60万円〜（想定年収：7,200,000 円以上）※上記には固定残業代（45 時間分）を含みます。超過分は別途支給します。※ご経験・能力・これまでの実績等を総合的に考慮の上、当社規定により決定します。EF Polymer 株式会社について:EF Polymer 株式会社は、農業・産業廃棄物を価値のある持続可能な製品に変換し、バイオテクノロジーを開発するディープテックスタートアップです。当社の革新的な技術と共に、科学の力と大胆な発想で地球環境問題に取り組み、持続可能な未来の創造を目指します。募集背景EF Polymer 株式会社にとって日本は重要な戦略市場であり、その成長はグローバル展開においても大きな役割を担います。セールスリード（将来のディレクター候補）として、国内における販売戦略の策定および実行をリードし、販売網の構築と営業活動の推進を担う実務責任者を求めています。仕事内容ディストリビューター（代理店）網の最適化を中心に、日本の農業現場に根ざした営業活動を通じて、市場浸透と売上成長の実現に責任を持っていただきます。戦略立案に加え、現場の営業活動にも関与しながらチームを牽引するプレイングリーダーとしての役割が求められます。営業推進活動の一環として、注力作物・地域に対する実証試験について、自治体、JA、販売店や農家等との調整から実施もリードしていただきます。CxO をはじめとする経営陣やマーケティング、事業開発部門と密に連携し、会社のミッションや目標を踏まえながら、日本市場での持続的な成長を着実に推進していくことが期待されます。主要な職責1. 売上責任・KPI 設計管理-国内売上目標の達成責任（売上・粗利・回収）-年間・四半期・月次の売上計画策定および実行管理-KPI 設計（チャネル別、顧客別、商品別）-パイプライン管理およびフォーキャスト精度向上-販売データ分析および改善アクションの実行2. 既存チャネルの最大化-既存ディストリビューターのパフォーマンス管理-共同販売計画の策定-定期的なビジネスレビュー実施-契約条件・価格戦略の管理-新規ディストリビューターの開拓3. 市場浸透の加速-日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行-重点エリア・重点作物の選定-価格戦略・販売モデルの構築-実証圃場やデモプロジェクトの推進4. チームマネジメント-セールスチームの育成・評価・KPI 管理-チーム目標の明確化-定例 MTG および進捗管理-高パフォーマンス文化の醸成5. 部門間連携-R&D との連携（製品改善フィードバック）-マーケティングとの連携（販促企画）-オペレーション部門との在庫・需給調整-補助金・実証事業との連動6. マーケティング理解-展示会・セミナーの活用-デジタルマーケティング施策の理解-ブランディング戦略への貢献求める人材必須スキルデータに基づく営業戦略の立案・実行力：圃場での実証試験を通じて得られたデータや知見をもとに、顧客や代理店へ具体的な販売・導入戦略を提案してきた経験。フィールドでの実証プロジェクト推進力：種苗、肥料、バイオスティミラント等の資材メーカー等において、試験区の設定や生育データの収集、およびそれらを活かした市場展開に携わった経験営業マネジメント経験: チームリーダーまたはマネージャーとしての実績ディストリビューター管理: 代理店網を介した B2B2C/B2B2P モデルの運用経験日本語（母国語／ビジネスレベル）および英語（ビジネスレベル）（子会社のインド法人メンバーとの頻繁なやり取りや欧米展開を担う多国籍チームとの連携に使用。TOEIC700 点、TOEFL100 点、英検準 1 級以上を想定）市場進出/マーケティング戦略の理解: 市場参入戦略の立案・実行に関わった経験本州在住で月に数回程度、数日単位での国内出張が可能な方。歓迎スキル技術士（農業部門）／土壌医検定 2 級／施肥技術シニアマイスター／園芸ソムリエ等の業務関連資格土壌・肥料・作物栽培等に関連する専門学校、農学校および大学等での体系的な学習の経験日本農業市場への深い洞察: 農業協同組合（JA）、商社、生産法人などの構造・商慣習の理解農業法人や大手農業関連企業との強力なネットワークスタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験農業分野での製品導入経験CRM（Salesforce 等）を活用したデータドリブンな営業管理スキルの保有補助金プロジェクトとの連携経験年に数回、1 回あたり 1 週間程度の海外出張が可能な方応募方法・お問い合わせご応募や求人内容についてのお問い合わせは以下のメールアドレスにご連絡ください。recruiting-jp@efpolymer.com応募は、HP内のエントリーページから国内営業マネージャーを選択の上、ご応募ください。